リスティング広告は2002年に登場し、クリック課金型で少額運用から誰でも始められるGoogleやYahoo!などの検索エンジンを利用した広告です。
その機能性と実用性の高さから当時業界に革命を起こし、『最も優れた広告』として現在でもたくさんの事業者によって運用が行われています。
そんなリスティング広告ですが、同様に検索エンジンを利用した集客手法である『SEO対策』と比べられることがとても多く、どちらから運用をしていくか迷っている方も多いのではないのでしょうか。
今回はそんなリスティング広告とSEO対策の違いやそれぞれのメリットを解説していくので自分の事業や方針に合わせて適切なものを選べるようにしておきましょう。
Contents
リスティング広告とは
GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、検索されたキーワードに合わせて表示される広告のことで、検索エンジン最大手であるGoogle広告とYahoo!広告を指すことが多いです。
その特徴から『検索連動型広告』とも呼ばれており、広告を表示するためのキーワードや時間帯など細かく運用の設定できるため、効率よくターゲットに向けて広告を訴求出来る点からちゃんと運用すれば高い費用対効果が得られます。
また、ホームページやランディングページなどのWebページさえ持っていれば誰でも利用することができ、最低1,000円からの少額予算で運用を開始できる上に掲載期間などの縛りがないハードルの低さも人気の理由の一つです。
リスティング広告の仕組み
そんなリスティング広告の詳しい仕組みについて詳しく解説していきます。
料金形態
リスティング広告はクリック課金型の広告です。
そのため広告として掲載されたページがクリックされたときに初めて費用が発生します。
設定するキーワード毎に1クリックに対する費用(クリック単価)を決める事ができる仕組みになっており、クリックの合計が予め設定している金額を超えると掲載も自動的に終了するので、”予想外のクリック数で広告予算をオーバーしてしまった”というような事態も起こらないような仕組みになっています。
また同じキーワードであっても、PCやスマホ、タブレットなどのデバイスごとにも入札単価が調整できるようになっています。
掲載順位
リスティング広告の掲載順位はオークション形式になっており、1クリックあたりに発生する金額をより高く設定しているページが上位に表示されます。
クリック単価が同一価格で設定されているサイトが有れば、ページの品質が高いページの上位に表示されます。
ページの品質を表す指標は、Google広告では『品質スコア』、Yahoo!広告では『品質インデックス』と呼ばれており、リスティング広告を運用する上で重要な指標にもなるので必ずそれぞれ確認しましょう。
また、ページの品質が低いとクリック単価を高額で設定しても上位に表示されないことがあるので注意です。(低品質なページが広告表示されてユーザーの満足度が下がるのを防ぐための仕様)
Google広告ヘルプ：品質スコアについて
Yahoo!広告ヘルプ：品質インデックス
掲載期間
リスティング広告には掲載期間の縛りはなく、好きなときに出稿できて好きなときに停止できます。
そのため、『忘年会のシーズンだから宴会の予約を取るための広告を12月の間だけ』『夏の間だけ水着の特集セールの広告を出そう』などスポットで融通の利いた運用を行うことができます。
メインターゲットが夜に検索をすることが多いような業種であれば、広告の表示時間帯を18:00〜24:00で設定するなど時間による表示の設定もできるようになっているので、適切に設定するとことで無駄なクリックで費用が発生することを防ぐことが出来るのでしっかり設定を行いましょう。
リスティング広告とSEO対策の違いは？
最も大きな違いは検索結果の掲載枠をお金で買えることです。
しっかりと施策をとっても上位表示される保証がないSEO対策に対して、リスティング広告はお金さえ積めば一番上に表示させることが可能です。
その他の項目についても比較すると下記のようになります。
リスティング広告を運用するメリット
リスティング広告は初めて行う人でも少額から低いリスクで試せることが大きなメリットです。
また、設定さえちゃんと行なってしまえば開設したばかりのサイトであってもすぐに上位に表示できる即効性が大きな魅力です。
また、広告を表示するためのキーワードが選べるのはもちろん、検索結果に表示させるキャッチコピーも広告の設定画面で入力したものがそのまま表示されるのでクリック率などを考慮しながら適切な文言を打ち出せます。
SEO対策を行うメリット
SEO対策を行う最大のメリットは誰でも無料で行うことが出来るという点です。
サイトの中に良質なコンテンツを作って行くだけで検索上位に表示することができ、もちろんクリックされてもお金はかかりません。
さらに健全にSEO対策に取り組んでいれば、一度上位表示が実現できればその後も長期的に安定したアクセスが見込めます。
また、広告枠に比べてクリック率も高い傾向にあるので広告よりも上位表示できた際に受ける恩恵は大きいと言えるでしょう。
リスティング広告を運用するデメリット
運営している間はお金がかかり続けることが最大のデメリットと言えるでしょう。
上位に表示されるのは広告出稿している間だけなので掲載をやめるとそれまでのアクセスは見込めなくなる上に、掲載中もクリックされた段階で費用が発生するので問い合わせや商品の購入に繋がらなかった場合は赤字になります。
また、費用対効果を最大化させる運用を目指すのであれば広告の操作方法はもちろん競合他社のベンチマークや費用の最適化など、マーケティングに関する幅広い知識が必要になります。
SEO対策を行うデメリット
最大のデメリットは効果が出るまでに時間と膨大な作業コストがかかることです。
SEO対策はGoogleが定める基準に沿いながら、検索している人に対して有益な情報を届けられるサイトの運営を行なっていくことで検索上位にページを表示させるための施策です。
Googleからの信頼を得るためにはある程度の運営期間が必要ですし、そもそも読者のために有益なコンテンツを作る作業は一朝一夕でできるものではなく、日々の積み重ねです。
そのため、SEO対策で結果を出すためにはかなりの時間と労力を使うということを覚えておきましょう。
手間を削減するために業者に依頼するという手もありますが、その場合は広告以上の費用がかかることもありますし、不透明な部分が多いSEO対策の特性を利用した悪徳な業者がいるのも事実なので外注先を選ぶ際は注意が必要です。
またページに設定したタイトルや説明文が必ずそのまま検索結果に表示されるとは限らないので、キャッチコピーによるクリック率の計算などがリスティング広告に比べて行い辛いです。
リスティング広告とSEO対策どっちがいいの？
どちらにもメリットとデメリットが存在するので一概にどっちがいいとは言えません。
目的や運用方法に合わせて最適な方を選択できるようにしましょう。
リスティング広告の方が適している人
リスティング広告は、”今すぐ購入したい””すぐにサービスが受けたい”と考えている『今すぐ客(顕在層)』がターゲットの場合に適しています。
イベントやセールの時期に短期集中型で告知を行いたい場合はリスティング広告を選ぶことでより高い効果が得られます。
競合他社のクリック単価などに気を配りながら調整していく必要があるので、長期的な安定性は無いものの爆発力があるのでスポットでの集客が得意です。
SEO対策が適している人
SEO対策は、”今すぐは買わないけど興味はある””今後頼む予定があるから下調べをしておきたい”といった考えでページを閲覧している『お悩み客』や『そのうち客』と呼ばれる層(潜在層)がターゲットの場合に効果的です。
良質なコンテンツをサイト内に多数用意し、時間をかけてお客さんと信頼関係を構築しながら集客につなげます。
広告のような爆発力はないですが、じわじわと自社商品の認知を広げていきながら中長期的に安定した集客を集めることに適しています。
リスティング広告とSEO対策を両方行う場合もある
もちろんリスティング広告とSEO対策のどちらか一方を選ばなければいけないわけではないので、両方行っている場合も多数あります。
例えば、
『普段から長期的にSEO対策に取り組んでいるが、キャンペーンの時期にだけ広告も出す』
『サイトを開設したばっかりでSEOで上位を狙うのはまだまだ時間がかかるので、効果が出始めるまでの補助としてリスティング広告でアクセス数を増やす』
といったようなパターンです。
正直なところ、短期的な運営しか行わないキャンペーンサイトや1年後に閉店することが決まっているお店など、運営期間に短期的な縛りがないサイトに関しては普段からSEO対策を行いつつ、必要に応じてリスティング広告を利用する手段を取ることをおすすめします。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
リスティング広告とSEO対策にはそれぞれ長所と短所があり、『どちらかが優れている』といったようなものではありません。
今時分に必要な方を適切に見極めながら適切なサイト運営を行なっていきましょう。
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